{"id":8095,"date":"2026-11-11T01:20:32","date_gmt":"2026-11-11T00:20:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/prix-seance-massage-bien-etre\/"},"modified":"2026-11-11T01:20:32","modified_gmt":"2026-11-11T00:20:32","slug":"prix-seance-massage-bien-etre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/prix-seance-massage-bien-etre\/","title":{"rendered":"Prix d&rsquo;une s\u00e9ance de massage bien-\u00eatre : comment fixer son tarif entre 80 et 120 \u20ac"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix d&rsquo;une s\u00e9ance de massage bien-\u00eatre, c&rsquo;est la d\u00e9cision qui fait le plus trembler mes stagiaires. Trop cher, \u00ab personne ne viendra \u00bb. Pas assez cher, et au bout de six mois on travaille beaucoup pour presque rien. Je vous donne ici la m\u00e9thode que j&rsquo;enseigne pour fixer son tarif sans le tirer au hasard : un prix plancher calcul\u00e9, puis un positionnement entre 80 et 120 \u20ac que l&rsquo;on justifie par ce que la cliente vit en cabine.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"797\" height=\"797\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=797%2C797&#038;ssl=1\" alt=\"Massage aux pierres chaudes en cabine : bien fixer le prix d'une s\u00e9ance de massage bien-\u00eatre\" class=\"wp-image-2286\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?w=797&amp;ssl=1 797w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=768%2C768&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=12%2C12&amp;ssl=1 12w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=600%2C600&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Massage-aux-pierres-chaudes-BA.jpg?resize=100%2C100&amp;ssl=1 100w\" sizes=\"(max-width: 797px) 100vw, 797px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 1 : calculer le prix plancher de votre s\u00e9ance de massage<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix plancher, c&rsquo;est le tarif en dessous duquel vous perdez de l&rsquo;argent sur votre propre temps. On ne le montre jamais \u00e0 la cliente, mais on doit le conna\u00eetre par c\u0153ur. Voici le calcul avec des <strong>hypoth\u00e8ses de travail<\/strong>, \u00e0 remplacer par vos chiffres :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce que vous voulez garder chaque mois : <strong>2 000 \u20ac<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Vos frais mensuels (cabine, linge, huile, assurance, t\u00e9l\u00e9phone, r\u00e9servation en ligne) : <strong>500 \u20ac<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Vos cotisations sociales en micro-entreprise : hypoth\u00e8se de <strong>25 % du chiffre d&rsquo;affaires<\/strong> (v\u00e9rifiez le taux en vigueur sur le site de l&rsquo;URSSAF).<\/li>\n\n\n\n<li>Le nombre de s\u00e9ances que vous pouvez r\u00e9ellement faire : <strong>12 par semaine<\/strong> sur <strong>44 semaines<\/strong>, soit 528 s\u00e9ances par an, 44 par mois.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le calcul : (2 000 \u20ac + 500 \u20ac) \u00f7 0,75 = 3 333 \u20ac de chiffre d&rsquo;affaires \u00e0 faire chaque mois. 3 333 \u20ac \u00f7 44 s\u00e9ances = <strong>environ 76 \u20ac par s\u00e9ance<\/strong>. Voil\u00e0 votre plancher avec ces hypoth\u00e8ses. Tout prix en dessous, c&rsquo;est vous qui payez pour masser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous voulez voir ce que ces chiffres donnent sur une ann\u00e9e compl\u00e8te, j&rsquo;ai d\u00e9taill\u00e9 trois sc\u00e9narios dans <a href=\"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/combien-gagne-masseuse-bien-etre\/\">combien gagne une masseuse bien-\u00eatre ind\u00e9pendante<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 2 : se positionner entre 80 et 120 \u20ac la s\u00e9ance<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois le plancher connu, on choisit sa place. Toujours avec les m\u00eames hypoth\u00e8ses (44 s\u00e9ances par mois, 25 % de cotisations, 500 \u20ac de frais) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00c0 90 \u20ac<\/strong> : 3 960 \u20ac encaiss\u00e9s, 990 \u20ac de cotisations, il reste environ 2 470 \u20ac.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c0 110 \u20ac<\/strong> : 4 840 \u20ac encaiss\u00e9s, 1 210 \u20ac de cotisations, il reste environ 3 130 \u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame agenda, m\u00eame fatigue, 660 \u20ac d&rsquo;\u00e9cart par mois. C&rsquo;est pour \u00e7a que je r\u00e9p\u00e8te \u00e0 mes stagiaires : votre premier levier n&rsquo;est pas de masser plus, c&rsquo;est de justifier un meilleur tarif. Pour r\u00e9f\u00e9rence, nous indiquons \u00e0 nos stagiaires un prix de 120 \u20ac pour une s\u00e9ance de Cryo Madero : un soin rare, avec des outils sp\u00e9cifiques, se vend dans le haut de la fourchette.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 3 : justifier son tarif par l&rsquo;exp\u00e9rience, pas par le discours<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une cliente ne paie pas 100 \u20ac pour une heure de mains. Elle paie pour un moment dont elle se souvient. Les d\u00e9tails qui font accepter un prix, je les ai appris en me faisant masser moi-m\u00eame, tr\u00e8s r\u00e9guli\u00e8rement, et je les transmets en formation :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un vrai temps d&rsquo;accueil<\/strong> : on demande la pression pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e et l&rsquo;odeur pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, et on laisse la cliente choisir son huile essentielle.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le linge<\/strong> : serviette pli\u00e9e avec soin, peignoir \u00e0 votre logo, string jetable pr\u00e9par\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le moment o\u00f9 elle se retourne<\/strong> : une bassine avec une orchid\u00e9e ou quelques p\u00e9tales sous le visage. Elle n&rsquo;en parlera pas pendant la s\u00e9ance, mais elle en parlera \u00e0 ses amies.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un soin signature<\/strong> qui n&rsquo;existe que chez vous, par exemple quelques man\u0153uvres de <a href=\"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/product\/formation-kobido-en-e-learning-et-presentiel\/\">Kobido<\/a> associ\u00e9es au drainage et au Gua Sha. Un soin qu&rsquo;on ne peut pas comparer, on ne peut pas le marchander.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" width=\"797\" height=\"797\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=797%2C797&#038;ssl=1\" alt=\"Soin visage Kobido : un soin signature qui justifie le prix d'une s\u00e9ance de massage plus \u00e9lev\u00e9\" class=\"wp-image-2274\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?w=797&amp;ssl=1 797w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=768%2C768&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=12%2C12&amp;ssl=1 12w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=600%2C600&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/www.beauty-academy.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/KOBIDO-BA.jpg?resize=100%2C100&amp;ssl=1 100w\" sizes=\"(max-width: 797px) 100vw, 797px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 4 : construire une carte \u00e0 3 prix<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une carte avec un seul prix oblige la cliente \u00e0 dire oui ou non. Une carte \u00e0 trois niveaux lui permet de choisir, et la plupart des gens choisissent celui du milieu. Exemple de structure : une s\u00e9ance d\u00e9couverte plus courte, votre s\u00e9ance classique d&rsquo;une heure, et votre soin signature en haut de carte. Ajoutez ensuite une formule de plusieurs s\u00e9ances pour celles qui veulent revenir : c&rsquo;est elle qui stabilise votre chiffre d&rsquo;affaires.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les 3 erreurs de prix que je vois chaque ann\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Copier le prix le plus bas du quartier.<\/strong> Vous ne connaissez ni ses frais ni son agenda. Votre prix part de votre calcul, pas du sien.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Offrir des remises d\u00e8s l&rsquo;ouverture.<\/strong> Pour vous faire conna\u00eetre, faites plut\u00f4t des appels \u00e0 mod\u00e8les pendant votre p\u00e9riode d&rsquo;entra\u00eenement : vous gagnez de l&rsquo;exp\u00e9rience, des avis et du contenu, sans ab\u00eemer votre prix public.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Annoncer son tarif en s&rsquo;excusant.<\/strong> \u00ab C&rsquo;est 95 \u20ac, mais si c&rsquo;est trop\u2026 \u00bb : la cliente entend que vous-m\u00eame n&rsquo;y croyez pas. Dites votre prix, puis taisez-vous.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le m\u00eame raisonnement vaut pour chaque soin de votre carte : je l&rsquo;ai appliqu\u00e9 pas \u00e0 pas dans <a href=\"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/prix-soin-head-spa\/\">ce calcul de prix pour un soin Head Spa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quentes sur le prix d&rsquo;une s\u00e9ance de massage<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quel prix pour une s\u00e9ance de massage quand on d\u00e9bute ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ni le plus bas, ni le plus haut : au-dessus de votre prix plancher, avec une exp\u00e9rience soign\u00e9e. Mieux vaut un prix juste d\u00e8s le d\u00e9part qu&rsquo;un prix brad\u00e9 qu&rsquo;on n&rsquo;ose plus remonter.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Faut-il afficher ses prix ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oui. Une cliente qui doit demander le prix h\u00e9site \u00e0 le faire. Affichez votre carte en cabine, sur votre site et sur votre page de r\u00e9servation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment augmenter son tarif sans perdre ses clientes ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00e9venez \u00e0 l&rsquo;avance, expliquez ce qui a chang\u00e9 (nouveau soin, nouvelle formation, nouveau lieu) et donnez une date. Une cliente fid\u00e8le accepte une hausse annonc\u00e9e, pas une surprise \u00e0 l&rsquo;encaissement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une s\u00e9ance \u00e0 domicile doit-elle co\u00fbter plus cher ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oui, car votre temps de trajet et d&rsquo;installation fait partie de la s\u00e9ance. Int\u00e9grez-le dans votre calcul : moins de s\u00e9ances possibles par semaine, donc un prix plancher plus haut.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Se former avec Beauty Academy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beauty Academy est le premier organisme de formation massage bien-\u00eatre en France : plus de 17 000 stagiaires form\u00e9es en 20 ans, certifi\u00e9 Qualiopi, avec une formatrice qui enseigne depuis 20 ans. Nos formations se suivent en e-learning, avec un perfectionnement en pr\u00e9sentiel en petits groupes \u00e0 Paris, Lyon ou Marseille et une r\u00e9vision gratuite dans les 12 mois selon les places. Pour avoir un soin qui se vend dans le haut de la fourchette, la <a href=\"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/product\/produit-formation-methode-3d-drainage-garder-lancien-formation-methode-3-drainage\/\">M\u00e9thode 3D<\/a> (250 \u20ac ou 5 \u00d7 50 \u20ac) vous donne un soin signature complet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vous voulez fixer votre prix avec vos vrais chiffres, et l&rsquo;assumer ?<\/strong> C&rsquo;est exactement le travail de la formation <a href=\"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/product\/developper-son-institut-vivre-de-son-expertise-bien-etre\/\">Vivre de son expertise bien-\u00eatre<\/a> : 11 modules pour d\u00e9finir votre cible, construire votre image, cr\u00e9er votre carte de soins et votre soin signature, puis trouver et fid\u00e9liser vos clientes, en formation seule ou avec un suivi en visio. <a href=\"https:\/\/www.beauty-academy.fr\/en\/product\/developper-son-institut-vivre-de-son-expertise-bien-etre\/\">D\u00e9couvrez le programme et inscrivez-vous<\/a>, ou appelez-nous au 07 43 01 52 35.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prix d\u2019une s\u00e9ance de massage bien-\u00eatre : la m\u00e9thode pour fixer son tarif entre 80 et 120 \u20ac, avec un prix plancher calcul\u00e9 pas \u00e0 pas.<\/p>","protected":false},"author":2100,"featured_media":2286,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-8095","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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